太好了，我的朋友送了我一对珍珠戒指。
这位朋友是我的母亲。今年过年的时候，她拿出一个系着丝带的砖红色小方盒送给了我，脸上一脸满足。打开后，你会看到一枚戒指，上面镶嵌着一颗独立的大珍珠。戒指是一枚很普通的18k镀金戒指。
怎么说呢，在用料上我一直很相信广东人的精明，但就设计而言，却充满了一种“傻甜”的简约气质，有点像那种小众的DIY戒指。女孩们小时候常常给芭比娃娃打扮。
中间的戒指是作者收到的礼物
“这是定制版的，我和你阿姨选了不同的款式，我给你看看我的。”显然，妈妈不仅是给我买的，还为自己花了很多钱。用她的话来说，就是正宗、简约、大方，定制版是独一无二的。
社交媒体上，无论是钻戒还是珍珠，大家总有一个观点：与其买大品牌，不如花同样的钱，自己买更大的钻石、更多的珍珠。出色地。
“中国私人定制”为何拥有如此强大的生命力？
有些人这样做是因为预算有限；而另一些根本不缺钱的人，则对大珠宝品牌的设计、工艺、故事等“假”东西不服气。他们有一套真正的理论，这种观念在广东很普遍。
前段时间，我写了一篇关于日本珠宝品牌Tasaki的文章。很多人都知道田崎（Tasaki）和御木本（Mikimoto），但想不到有哪个中国珍珠品牌足够出名。
经过搜索，我发现国内还是有一些珍珠品牌的，但还是靠大销量来吸引人。这些“品牌”本身并没有太大的吸引力。在很多二三线城市，人们觉得买原材料自己定制比较好。到处都有人争论“买钻石自己做戒指”、“自己买珍珠串项链”。正方注重的是性价比。以10万元预算为例，只能购买蒂芙尼或卡地亚的入门级钻戒；你可以用这笔钱自己购买钻石，可以制作成1克拉高档圆钻、异形钻石、黄钻等产品。对方也有理有据，认为质量和做工很难保证。例如，有人在知乎上写道，他在安特卫普DIY购买了一颗钻石，却发现钻石的等级、切工、镶嵌方式都不尽如人意。面对平庸的1克拉大钻石——，他“非常后悔没有去C家和T家买一颗漂亮的”。小钻石。”
1、我们广东人很重视“人情”。当我们观察广州时，人们对国际奢侈品牌的兴趣只是中等。我们之前分析过的原因是，佛山、中山、东莞等周边城市购买大牌的现象更加不受欢迎。
那么广东人喜欢买什么？比如说，如果有一颗钻石原石，我想妈妈们都会两眼放光地购买它，然后用它来加工定制，打造出一枚同样“货真价实、简约大方”的钻戒。他们预算充足，喜欢约朋友一起逛街，找熟人来完成珠宝定制流程。我母亲那一代的阿姨们大部分的钱都花在了朋友身上。广东人爱交朋友，是对外贸易和制造业发达的地方。一群人基本上可以一起做各行各业，大部分生意往来都是为了帮助朋友。例如，爱琴珠宝在佛山开设了6家实体店。今年春节，很多阿姨都成群结队来到这里参加公司年会，每人都买了五位数的珍珠项链。创始人是一位拥有30多年珍珠养殖经验的女性。她曾经在政府工作过。早期，她凭借广泛的人脉网络，迅速赢得了很多老客户。老板和顾客是多年的朋友。当我问我为什么总是去她家买时，一位阿姨说：“我们都是朋友，如果她有珍珠，我就做一条珍珠链；如果她有钻石，我就做一个小钻饰。我”我很高兴，我可以自己玩它，我可以信任对方。”五位数的预算，可以稳定入手很多高端珠宝品牌，但阿姨们却觉得自己和商场里年轻漂亮的售货员没有老朋友了。来回的快乐。
2、“炼金工具”的老传统不能丢
其实这个爱好起源更早。
广东人传统又迷信，大多数家庭仍备有“神位”供奉，每逢初一、十五也会向神明上几炷香。结婚时必须佩戴金银。我参加过很多婚礼。新娘无论穿西式白色婚纱，还是中式旗袍，左右手都要戴10个金手镯，脖子上挂着一个面包那么大的金猪，象征着美好。运气。
还有孩子出生后给孩子喝的满月饮料，大人也喜欢给孩子制作不同图案的金饰。金钥匙、金饭碗很常见。近年来，我还看到了金葫芦、金算盘、金铲子。金笔，代表着他未来事业的美好寓意。还有一些简单粗暴的刻有名字或祝福的金块、金砖。
国际名人了解佩戴“金猪”的新娘吗？
而细化到每个小城市，吉祥的“意义”还是不同的。试问全宇宙哪个国外大品牌能看懂？相反，周大福和周生生仍然抢占了优势，这也解释了为什么周大福仍然在中国赚得盆满钵满。
对于广东人来说，定制给消费者一种参与感，仿佛通过一份礼物参与了孩子的一个重要成长过程。
其实，这群人并不仅限于广东的老阿姨。
比如，女明星们就已经拥有各种国际大牌珠宝了。与此同时，李晨和贾乃亮还为自己的明星女友和妻子DIY了钻戒。田亮还在某综艺节目中透露，自己每年都会为叶一茜做一个。定制戒指。几年前终于结婚的乔治克鲁尼也为妻子设计了一枚戒指。
为了拥有更大的克拉数，或者表达特殊的意图，总之，古今中外，人们都这样做。
3、大品牌的设计和故事就没有价值吗？
大品牌真的性价比较低吗？
事实上，品牌的好处不仅仅是货真价实、款式好，还有溢出的品牌价值。为什么有两种类型的消费者？分歧往往在于每个人对产品价值的判断。钻戒的价值等于钻石加贵金属吗？该品牌的设计、历史和故事值得我们花那么多钱吗？
最近，时尚圈IT单品必备的CelinePVC塑料袋售价约3800元，已经售空。
不管塑料袋多么复杂、多么坚固，我仍然可以想象当我拎着它回家时，我的父母和祖父母会多么困惑，他们一定会对这个“浪子女儿”摇头。
而如果妈妈们花十代的价格买一串晶莹剔透、写着“定制”二字的珍珠项链，我可以想象奶奶、奶奶那幸福又肯定的笑容。
为什么设计工艺在广东不被推崇？正如我们之前分析佛山为什么没有奢侈品店时所说，广东人很聪明。这里有很多大品牌的加工制造工厂。另外，再加上“广州十三行”过往的历史，让人有了一定的时尚审美意识。自信和自我主张。
看完这些工厂里一个个价值2000元贴有标识的包包，出厂价很快就涨了10倍，广东人都不愿意花这个钱了。
事实上，其他地方也有类似的痴迷。例如，东北人爱穿貂皮。如果你穿着羽绒服，即使背着爱马仕包，遇到穿貂皮的人你也会立刻输。这种奢侈品的隐藏价值在东北是体现不出来的。
因此，当有的人愿意花很多钱只是为了买一件印有LV或者Supreme的白衬衫时，也有一些人只愿意花很多钱去买相应数量的黄金，钻石或珍珠。
很难评价到底是前者更“先进”，还是后者更“聪明”？
但数百年来，一个品牌之所以被称为“品牌”，是因为它即使在商标被去除后仍然具有可识别性。奢侈品牌也并非那么“一文不值”。人们每一季都会讨论新衣服、新产品，这并不是没有道理的。一个优秀的设计师可以带领品牌影响世界的时尚和美学。
珠宝首饰到底是只是加工定制，还是高级设计定制，归根结底就是制造业和创意产业的区别。
4.奢侈品牌如何向广东人讲述他们的故事
那么，奢侈品牌是否打算拱手让出中国二三线城市的潜在客户呢？品牌如何才能让以广东为代表的“精打细算”人群认可其品牌价值？
首先，暂时不开店也是明智之举。毕竟这样的城市和人群还不成熟，门店的运营成本太高，可能不太划算。
其次，近年来各大奢侈品牌也纷纷投资电商平台，利用KOL或者各种渠道进行广告宣传。他们不只是一味地推销产品，而是通过企业文化的宣传来进行奢侈教育，让人们充分接受这一点。珠宝不仅仅是金属和石头，更代表着欧洲品牌数百年的文化底蕴，代表着矢志不渝的爱情神话……
中国是一个仍在快速发展的巨大市场，不能被放弃。麦肯锡去年的报告提到，未来中国甚至将占据奢侈品市场的半壁江山。
如果妈妈们、阿姨们还痴迷于饰品DIY，但在这一代年轻人面前，无论那个砖红色的小方盒子里装着什么样的东西，大多数人都会直接选择用带有镀金卡地亚人物的红盒，或者是滋养了无数女孩儿时梦想的蒂芙尼蓝盒。
而当这群年轻人成为社会的中流砥柱时，或许就是品牌进一步攻城略地的时候了。
而当时的国内设计品牌又如何呢？得益于广东老阿姨多年来的资本支持，国产品牌得以生存并不断成熟发展。此外，消费者的奢侈品教育不断提高，人们的审美不再被牵着鼻子走。这将是每个人在设计中真正的技巧。
卢保义：财经记者，也写时尚。找我：
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