“我们的衬衫还能穿很长时间。”
“我通常最多只能戴三四次，因为我的脖子后面很油，洗几次后领子就变得难以辨认。”
“有那么严重吗？”
“但这种情况越多，我就越在意质量，所以我还是想买你的衬衫。”
这是兔子最近路过杭州大厦Kiton店时无意中看到的一幕（这位顾客长得很帅，目测30出头，身材苗条）。当时他已经震惊得张不开嘴了。几次后我就不再管它了。我家里有矿。
当然，兔子不会像有些人那样发布“我买了一件价值五万元的外套，洗一次就扔掉，贫穷限制了我的现象”之类的言论。他一副没见过世面的样子，只能在心里感叹：“经济可持续发展就靠他们了……”
其实我更感兴趣的是，为什么会有人买这么贵的品牌？
恐怕很多人都不知道Kiton这个名字，但是有过消费顶级男装经历的读者都会回答我两个字：“顶级”。该品牌起源于意大利那不勒斯，至今仍采用手工制作，算是对当地传统手工缝制技术的融合。国际化的代表。
“Kiton”源自“Chitone”，古希腊人在奥林匹亚仪式祈祷时穿着的正式外衣。它象征着经典、优雅和简约，因此品牌创始人CiroPaone先生（那不勒斯羊毛商人家族的后裔）在1968年创立公司时将公司命名为Kiton。
也是从面料商到成衣生产的典范。
如果你真的没见过，那不一定是真的。只是你可能不知道庐山的真面目。
英国王储查尔斯佩戴Kiton。
乔治克鲁尼在《真爱是真的》中穿了一套Kiton灰色西装。
国内明星、杂志大片中也可见到它的身影。比如沉腾在《王牌对王牌》节目中就穿着Kiton。吴奇隆、王凯也是粉丝。
一般来说，顶级男装消费者对品牌的要求无非就是面料好、足够舒适、有一定的时尚度。
就面料而言，Kiton现在大部分面料都是自己研发生产的，类似于100%超细羊驼绒（Vicuna）。在柔软度和弹性方面也优于羊绒。这也是它能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的原因。活顶级客户。
兔子到店那天，看到两个贵宾各买了价值20万元的衣服。其中一个买了一件亚北极貂皮夹克和一件衬衫，另一个买了一套三件套。（整个测量过程花了一个多小时，我们还讨论了很久如何制作背心），加了几件衬衫，心满意足地离开了。
其中一位是多年的老客户。他下订单的速度很快，只花了几分钟就试穿了这件外套。他淡淡道：“只要舒服、好看，其他的我并不太在意。”
对方的三件套都是定制的。剪裁工作完成后，工作将在意大利开始，所以他还需要耐心等待。因为Kiton的制作工艺可以说是非常“原创”，裁缝师傅用粉笔在布料上做记号，然后用剪刀一块一块剪下来。
而手工缝制并不是因为它“造作”，而是它确实可以提高穿着的舒适度，比如让衣服的胸部更加圆润。这个过程称为“缝纫”。同时，胸前口袋的开口要与胸部的形状相匹配。
Kiton还有一个著名的制作：衣领由五个单独缝制的部分组成。袖子的制作方法也很特别：裁缝在袖子的上部打褶，并将袖孔做得非常宽，比袖口大三倍。这种缝制方法可以防止我们穿Kiton衣服后肩膀感到紧绷。
此外，为了给衣服定型，Kiton使用了重型老式熨斗和当地的泉水。每件衣服熨烫50次。最后，裁缝大师花费约2小时制作服装，并通过11个步骤手动定型和熨烫。每件最终的服装至少需要25个小时，并经过45位缝纫大师之手。
Kiton目前有380名缝纫师傅，全部都是当地人。他们的工艺是非常纯粹的那不勒斯传统。Kiton的产量每天大约只有100套西装和180件衬衫。
人力自然是一种成本，尤其是经过多年专业培训的裁缝，更是无形的价值。因此，Kiton的西服售价在8万元以上，根据面料不同可以达到30万元。
当然，一个诞生于1968年并延续至今的品牌，会在一定程度上受到市场变化的影响。比如，一位读者私下告诉我，他今天对顶级品牌的对比评分中，Kiton的面料和工艺获得了最高分，但仅就款式而言，他觉得“如果能再多一点就更完美了”。适合日常穿着。”
这意味着Kiton是顶级正装的不错选择，但对于当今的许多男士来说，每天穿着正经的衣服会感觉很累。
但其实Kiton家族早就意识到了这个问题，所以他们推出了年轻的线路KNT。近日，KNT在中国上市，家族第三代MarianodeMatteis（也是KNT的设计师）来到北京。在和兔子聊天时，他告诉我这个系列从构思到完成花了一年多的时间。
马里亚诺德马泰斯，第三代双胞胎之一
“我们家里一直要求大家都穿Kiton，因为它代表了公司的形象，但毕竟比较正式，下班后我们会换上比较休闲的衣服，这引起了家里人的不满，所以我打算做衣服我喜欢。”马里亚诺那天穿着KNT球衣。意大利男人天生就很会打扮。一方面是带有标志带的钻石手镯，另一方面是AP皇家橡树，脚上是KNT新款休闲鞋。“我们说服了我的父亲和家人，完成了这件事。当然，KNT在设计上与Kiton不同。比如裤腿会稍微短一点，更适合运动鞋。腰带也不再是传统的裤子了。”设计感十足，而且是松紧带，非常舒服。”
Kiton的模特都是自家公司的成员
当然，KNT在面料方面也并不马虎，只是做法有所改变。
兔子先简单说一下面料。Kiton的面料范围从14微米羊毛到11.9微米羊毛（这是头发直径等级）。一般14微米羊毛用于西装外套和裤子，也可用于针织毛衣。当然，也有使用13.5微米的羊毛。比较普遍；普遍上。一般来说，最好的面料用于定制面料。
羊绒由于非常细腻，所以比较柔软并且有光泽。因此，羊毛越好，手感越好，织物也会有光泽。
KNT采用14微米的羊毛，但采用的是针织的方法，与袜子的织造方法类似，比普通纺织机更有弹性（比如棉袜，本来棉是没有弹性的，但它的织造方法却创造了弹性）。
有弹性的好处是18cm的裤腿不怕勒紧。“由于裤宽的变化，我们这几年为了更加时尚，把裤腿从21、22厘米降低到了20甚至18厘米。而且因为是弹力面料，所以不用担心不适合它们，”马里亚诺说。
除了休闲套装之外，KNT这次还有运动套装和4款运动鞋，目前已在国内门店上架。当然，价格也不便宜。马里亚诺穿的那件大约是9万元人民币。
事实上，有趣的是，家庭变革的动力往往来自于内部。
据说女装也是出于类似的原因而被开发出来的。为了自己的品味，家族的女性成员拿着Kiton的布料，去裁缝店定制。后来引发了女装的发展。目前Kiton有两种非常经典的女装款式，夹克和外套
按钮也是Kiton的特色之一
有购买经验的读者告诉我，30多岁的他们特别喜欢松紧带的设计，让他们感觉轻松舒适，但又不乏精致感。马里亚诺这些年来看到了中国的很多变化：“中国的奢侈品市场变化太快了，25年就彻底转变了。”
马里亚诺说，他父亲这一代人很难改变自己的穿着方式，但在中国很容易看到五六十岁的男人穿着运动鞋：“他们很容易接受新事物，这是与中国人最大的不同。”市场。”
家族的年轻一代直接推动改变，这或许是最好的改变。它不仅能代表年轻的消费群体，还能了解家族产业的本质。
很多人都说顶级品牌价格昂贵，但普通人却很难理解其背后的创意、研发、工艺等无形价值，更别说意识到身在高位太冷了。——首先，具有匹配消费能力的人少；其次，消费观念相匹配的人少。第三，让剩下的人愿意花钱大买并不容易。追求无非就是寻找彼此的同情心。
在中国的流量市场，人口红利让大流量的产品即使劣质也很容易成功。但要做到一流，除了坚守自己的内心，也是一种克制和眼光。消费升级的时间会证明一切，至少我是这么认为。
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